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长春淘宝网培训班_新手开店应该做好的6点

  • 发布时间:2018-05-05
  • 文章作者:长春全网优化培训
  • 文章来源:长春淘宝运营培训

如何让淘宝网店从无到有,再到稳定正常运行盈利?长春淘宝网培训班小编整理清思路的入门基础。很多卖家朋友开店之初并没有什么思路,想到什么就做什么,走了不少的弯路,浪费了很多时间和精力,幸运的有些把店铺做起来了,更多的是把店铺做砸了。

1.分析市场

我把开网店看成是一个投产项目,每当你想要开始新项目的时候,你需要先分析市场,看看你准备做的东西有没有赚钱的可能,市场容量怎么样,竞争激烈度怎么样,你自己做这个项目有什么优势,这些都是需要去分析的。最简单的分析就是通过搜索大类目关键词,看看排在前面的竞争对手,人气高,销量高的产品,看看有销量的产品有多少,然后系统的分析一下自己是否有能力冲进小类目的前三,大类目的前十,确定可行性之后,再启动项目,这样项目成功的几率更大。
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2.分析产品

产品有什么优势卖点这些都必须清楚,特别是和主要竞争对手对比,优势卖点有4-6点以上,按引起买家关注度大小排序,特别是主推(重点推广引流款)更需要有突出卖点。产品有没有什么明显的劣势,一般不推荐主推有明显劣势的产品,因为有明显劣势的产品后续的售后服务和评价管理维护起来会很吃力,也比较难推爆。

3.确定主推产品

确定主推产品是一件非常重要的事情,有些卖家对产品很敏感,一选一个准,而有的卖家则不行,选的产品都很主观,自己认为很好的产品,其实不行。对于新店来说没流量,没销量也没什么数据可以参考,帮助选主推产品,所以新店选主推产品,只能通过市场分析和自己的经验感觉来选,建议以市场分析结果来确定。

4.产品包装

产品定价直接跳过了,产品定价根据竞争对手和成本定,并不是价格越低越好,物美价廉又赚钱才是最好的,买卖家都好才是真的好,不是奢侈品品牌价格高到离谱的基本是卖不动的。

5.推广引流

前期自然流量是很少的,可以报名的活动也很少,基本没有,一般通过直通车引流。什么时候开始开直通车呢?一般建议主推款有8-10个销量,3-5条评价的时候开直通车,如果是中小卖家,建议刚开始的时候推2-3款宝贝,日限额200元左右差不多了,后续根据情况慢慢调整增加,根据自己的投入产出和资金情况调整。

6.完善团队

刚开始的时候,由于资金有限,你可能只有一两个人,但是一个店铺做到一定的规模,如果你想要保持稳定,正常运作,都需要团队支持的,这个时候你得考虑完善团队了,运营,店长,推广,美工,客服,售后,仓库等等根据店铺的情况配备,现在的电商已经不是单打独斗的电商,是团队的电商,甚至资本的电商。

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