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长春淘宝培训_淘宝店铺日常维护的三大方面

  • 发布时间:2018-02-24
  • 文章作者:长春全网优化
  • 文章来源:淘宝运营

一,优化店铺流量方面:

1、首先要分析店铺流量的结构

①免费流量方面,分析PC端(包括分析搜素流量,分析类目流量,分析店内流量,分析PC免费活动流量等)以及分析无线端(包括手机淘宝,手机天猫,无线免费活动流量等)

②继续分析付费流量,包括直通车,钻展,淘宝客,第三方活动,淘内活动付费流量。

③判断自己店铺流量需求:分析哪些渠道推广占比过高,哪些过低,搜索流量是否过低,活动流量是否过低。

④最后对流量结构做一个汇总,做到心中有数。

2、其次要优化搜索流量

①优化关键词搜索流量:先要筛选关键词(从淘词选词,标题下拉框,产品属性选词等角度思考),然后优化产品标题(按规则组词,按权重组词,按阅读通顺行组词等),其次组合标题(遵循紧密优先,属性组合等原则),最后优化产品上下架时间(采集时间维度,包括行业维度数据和本店维度数据,然后使用工具或者手动调整)

②优化类目搜索流量:先要确认类目是否放对(在生意参谋查看可选类目,并且核对已经上架宝贝是否放对类目)

然后核对类目属性(分析类目属性流量,选找出属性词,然后在生意参谋市场行情查询属性词搜索指数,对比各属性指数值,选择最适合的属性值),最后要优化推广流量和活动流量,对接给推广专员
长春淘宝培训_淘宝店铺日常维护的三大方面

二,优化店铺转化方面:

1、首先优化页面

①采集数据:采集本店数据(包括单品数据:单品转化率, 单品跳失率,访问深度,热力图数据。采集店铺数据:首页热力图数据,首页流量数据,DSR数据),采集竞品数据(包括竞品转化率, 竞品价格,竞品评价,竞品关联产品,DSR)

②分析数据:对比本店和竞品数据(取长补短:竞品转化高,访问时间长,评价好的产品,可以把优点拿过来用)

分析对比竞品促销方案(找出竞品在用的促销方案:例如搭配销售,站内活动,站外活动,赠送等)

(分析竞品促销方案效果:分析其流量情况,销售情况,促销点击率,促销转化率)

汇总之后形成表格出具方案:包括关于页面调整方向(调整首页,优化主图,优化详情)以及对视觉,美工优化方案提出建议(挖掘产品卖点,挖掘消费需求,挖掘竞争对手差异化卖点,挖掘产品,店铺独特性)

2、然后优化评价

①实时手机单品评价(记录好评和差评)

②对接客户维护评价(回复好评,解释差评,好评有礼等)

三,提高店铺客单价

首先采集影响客单价相关数据

①对比本店与竞品产品价格(找出对方的价格体系优缺点总结,对比我们店铺的价格体系优缺点)

②分析关联销售

③分析顾客下单件数规律

其次分析客服因素,其次增强关联销售(找出强关联商品,把强关联商品做成套餐促销),然后通过促销手段提高客件数,最后对接客服做好引导。

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