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长春淘宝运营培训如何做店铺定位?

  • 发布时间:2019-12-03
  • 文章作者:长春淘宝运营培训
  • 文章来源:长春淘宝运营培训

  淘宝店铺的定位规划非常重要,基本上可以确定店铺的经营状况。如果商店总是有流量,但是没有转化,也就是说没有营业额,为什么会出现这种情况?下面长春淘宝运营培训总结关于如何做店铺定位?做个总结。

  出现这个情况,最大的可能性就是店铺的定位没做好,可能直接就没有进行定位,把店铺做成了杂货店,什么都卖,或者是定位模糊不清,导致客户流失。

 

长春淘宝运营培训

  那么,到底该如何做店铺定位呢?

  首先是商品种类的选择,种类在精不在多,不要贪心地什么都卖。

  其次是商品上架的数量,新手商家在店铺开起以后,切忌一次性把所有的产品都上架完,这样的操作对店铺来说是致命的。

  最后是商品的整体布局,产品多久上架一次?一次上架多少?这一系列问题都要进行规划的,去看相关数据分析,什么时间段在售产品浏览数多,上架时间更佳。

 

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  具体的店铺定位可参考以下几点:

  1、风格

  我们不难发现,那些大牌产品店铺的装修风格整体都是一致的,而且简洁明了,让大家看起比较舒服,而且显得专业、高大上。

  所以,淘宝店铺装修风格尽量整体协调一致,不要太过花哨,店铺销售很多时候就是在“卖”图片。

  随着电商行业的不断发展,店铺产品垂直细分更能获取大众的心,所以前期产品越垂直细分越好。

  有时候可能会发现这样一个现象:有些店铺里面什么类型的 产品都有,但是它的销量还不错,为什么呢?

  因为这种店铺他们的权重比较高,而且到了后期,需要通过不同类型的商品来吸引不同消费者,但其风格装修依然一致。

  但是,一个新开的店铺尽量用一种风格的商品来圈定人群。

 

如何做店铺定位?

  2、人群

  人群和风格有关联之处,确定了某一类产品后,人群也就能基本确定了。

  关于产品的目标人群属性,性别、年龄、月消费能力、客单价等,在生意参谋里面都是有具体的数据分析 ,商家可以作为参考,结合直通车测款,可以更准确地锁定目标人群,带动搜索流量来提高转化率。

  3、价格

  结合目标人群的属性特征,比如收入和消费心理等因素,以及同行的商品定价,综合地对产品进行定价。

  总之,淘宝的高流量和高销量离不开商店装修风格,人群和价格的正确定位。想要运营好一个店铺不是那么容易的事,也不是短时间可以见到成效的,需要你持续的经营你的店铺。

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长春淘宝运营培训如何做好淘宝店

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