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长春淘宝运营培训淘宝电商产品怎么定价你知道吗?

  • 发布时间:2019-10-09
  • 文章作者:长春淘宝运营培训
  • 文章来源:长春淘宝运营培训

  电子商务产品的定价非常有学问,设置得太低或太高都不好,太低感觉便宜没有好货,太高不利于成单。而且频繁的价格变动会使消费者对您失去信心。因此,我们需要掌握一些定价方法:

 
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  成本导向
 
  面向成本的定价通常是最常见且最容易想到的定价方法。成本包括:产品价格,周边材料,促销成本,库存风险等。计算出产品成本后,根据产品在店铺中的定位+相应的利润(供参考:主推利润> 20% ,则活动利润> 10%,而店铺的利润款利润可以高一些大约在30%~40%左右。
 
  搜索显示方向
 
  淘宝的搜索显示结果页面,一般会按照“综合排名”来显示商品。查找更多的手机统计搜索,以显示前15个相似产品的价格,选择大于或等于统计的最低价格作为最终销售价格。这是系统的默认“底线”价格。使用此方法时,你需要退出账户,以避免个性化显示。

 
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  生意参谋导向
 
  生意参谋工具里面可以看到市场中同行排名靠前的产品信息。由此我们统计出行业类目中按搜索排名前20的产品。统计出一口价,一般分为2-3个区间价。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格,以此作为一口价。
 
  品牌溢价
 
  如果产品本身是知名品牌,则可以根据自身情况溢价,并获得更大的利润率。在采取高价策略时,商品需要具有独特的功能,垄断市场,难以模仿,需求弹性小才能长期维持高价,否则会因高价而失去购买者。
 
  值得一提的是,新产品上架后,请勿频繁修改产品信息,因为每个产品都会自动生成唯一的ID,就像你的身份证一样。频繁的修改会导致淘宝系统不断重新识别商品,不利于正常增长。

 
淘宝电商产品怎么定价你知道吗?
 
  因此,在上架之前,我们需要做好准备,然后成功地将新产品上架。
 
  *“一口价”是商品发布时填写的价格,可以理解为原始价格。 “售出价”是指我们通常在购物时支付的价格。它是实际价格和最终售价,由折扣工具实现。
 
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