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长春淘宝培训新开淘宝店铺如何定位?

  • 发布时间:2019-09-05
  • 文章作者:长春淘宝运营培训
  • 文章来源:长春淘宝运营培训

  从买家的角度来看,当我们在淘宝上买东西时,我们几乎更喜欢更专业、更舒适的商店。有理由让您购买这种产品,无论是好的质量或低的价格,因此,我们现在是一个卖方,考虑如何留住消费者。

  从淘宝的角度看,几年前,马云提出了“小而美”的概念,这可能意味着垂直分割、精细化和“工匠精神”。无论从哪个角度来看,我们都知道为什么我们的商店要定位。

  定位可以参考三个方面:

 

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  一、风格

  淘宝从一定程度上,可以说卖的是“图片”,一个店铺看着清一色 会非常的舒服,更显得专业化,因此关于装修方面要风格统一化,装修能够统一也是建立在产品本身的定位统一。店铺产品垂直细分既顺应了当下的“千人千面”“个性化标签”,也符合目前直通车改版后的精准人群推广。

  所以作为新卖家店铺前期一定不要上的杂七杂八,越垂直细分越好,有可能你会看到有些大店铺会有不同类型的产品,是因为他们店铺权重高,而且到了后期店铺需要通过多样化来拓展更多流量,但是他们风格依然是一致的。新店前期权重不高,需要通过某一类产品来圈定人群,获取流量销量。

 

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  二、人群

  浅显一点的就是:我们的产品要适好某一类人:男、女、老、少、低消费、高消费。但凭着这些信息,虽然可以确定产品的大概,但是还不能精准的圈定用户。

  深层次原因:人群和风格有关联之处,确定了某一行业产品后,人群基本也就有框架了。只是我们还不知道是哪些人买了我们的产品,需要关注产品本身适合的是哪一类人群:性别、年龄、月消费能力、客单价。这些数据在生意参谋的访客分析可以看到,有了这个参考维度,对自己的产品会更加的了解,结合直通车测试,可以更好的圈定人群,并且带动搜索流量以及目前最大的手淘首页的流量。

 

新开淘宝店铺如何定位?

  三、价格

  同样的价格定位,在产品出现之前,可以由产品本身和竞争对手的参考价格引起,主要产品的市场价格商店价格不会变化太大,否则人们容易乱,销售可以 从商店的业务人员看到最近的消费者群体和层次结构,结合数据,表达精确测试和高级人群,可以更好地拥有商店标签,以准确匹配买家标签。

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