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长春淘宝运营培训淘宝新品定价方法你知道吗?

  • 发布时间:2019-09-04
  • 文章作者:长春淘宝运营培训
  • 文章来源:长春淘宝运营培训

  电子商务产品定价很有见识,设置太低或太高都不好,感觉便宜太低没有好货,太高不利于交易。频繁的价格变动会让消费者对你失去信心。所以我们需要掌握一些定价方法:

  成本导向

  以成本为导向的定价通常是最常见且易于思考的定价方法。成本包括:产品价格,周边材料,促销成本,库存风险等。计算产品成本后,根据产品在店内的定位+相应的利润(供参考:主推利润> 20%) ,活动利润> 10%,图像利润可以更高)。

 

淘宝新品定价方法你知道吗?

  搜索显示方向

  淘宝的搜索显示结果页面,一般按照“综合排名”来展示商品。找几个手机统计搜索显示前15个同类产品价格,选择最大价格大于或等于统计数据作为最终销售价格。这是系统默认的“底线”价格。操作此方法时,您需要退出淘宝帐户以避免个性化显示。

  生意参谋导向

  生意参谋工具里面可以看到市场中同行排名靠前的产品信息。由此我们统计出行业类目中按搜索排名前20的产品。统计出一口价,一般分为2-3个区间价。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格,以此作为一口价。

 

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  品牌溢价

  如果产品本身是一个知名品牌,它可以根据自身情况保费,并可以获得更大的利润空间。采用高价策略时,商品需要具备独特的功能,垄断市场,难以模仿,需求弹性小,长期维持高价,否则会因价格高而失去买家。

 

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  值得一提的是,将新产品放在货架上后,不要经常修改产品信息,因为每个产品都会自动生成一个唯一的ID,就像身份证一样。频繁的修改会导致淘宝系统不断重新识别商品,这不利于正常增长。

  因此,在我们上架之前,我们需要做好准备,然后成功上架。

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