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长春SEM培训:如何提高SEM的商桥转化?

  • 发布时间:2018-12-06
  • 文章作者:长春sem培训
  • 文章来源:长春SEM培训学校

        百度SEM竞价推广是当下互联网最重要的营销方法,企业不仅可以提升品牌的知名度,同时带来转化。转化即投资回报(ROI),通过百度SEM竞价推广来提升转化效果,需要从多方面多个角度去分析。那么,如何提高百度SEM竞价推广的转化效果呢?长春SEM培训小编从以下几个方面总结。
长春SEM培训_转化

  1、精准关键词

 
  百度SEM竞价推广的重点是提高展现,获取点击,提高展现和点击,首要环节便是精准的关键词。对于关键词的筛选,需要根据企业自身产品的特点而定,通常情况下,长春SEM培训小编认为关键词一般划分为:品牌词,竞品词,通用词,产品词,活动词等。另外,通过SEM从业者多年的研究和测试发现,转化效果数据进行了对比,品牌词>竞品词>通用词>产品词>活动词。由此,我们在考虑转化效果时,首先可从转化效果较好的关键词出发,选择精准型关键词,而过于宽泛的关键词则可以舍弃。同时还必须重点关注20%的精准关键词,及时调整策略。不仅如此,还可以通过日常沉淀的数据获取这类精准关键词,可以多利用百度统计,GA统计工具中的搜索关键词,从而了解和提取用户真正喜欢的关键词,将这类关键词作为SEM投放重要策略。
 
  另外,精准关键词包含重要的两方面,不仅需要挖掘精准关键词,还要要对搜索词进行否词。精准关键词不仅可以提高当前的转化效果,同时还能够节约成本,从这两方面来提高投资回报率ROI。
 

  2、优质创意

 
  做好SEM的关键点不仅在于精准的关键词,同时也在于创意的好坏。创意的基本要求是:相关性,通顺,飘红,这对于普通的SEM专员而言,没有什么难度。当然,长春SEM培训小编提醒的是,创意的必须根据企业自身产品的特点,且不可过于夸张,导致与事实不符。试想一下,如果网民被创意吸引,点击进入网站之后,发现与事实不符,长久如此,不仅会造成成本的极大的浪费,还会降低企业品牌度。当然,写创意重要点是:抓取眼球的创意,往往能够吸引更多的网民。写创意的过程中,可以对同行进行分析,创意点结合自身产品特点,同时还可以对创意进行A/B测试,通过数据对比以及分析,得出最优质的创意。
 
  这里也需要提及一下的是:同一个单元,建议最多不要超过3条创意,过多创意反而会导致数据测试不精准,无法得出最优解。另外创意优化方向一般从三个维度思考。
 

  A、重点突出产品的特点,与网民形成共同利益点。

 

  B、重点突出活动促销优惠力度,提升网民冲动消费欲望。

 

  C、多利用号召性词汇,引导用户,获取点击。

 

  3、着陆页优化

 
  投放SEM最为重要的三个环节是:曝光,点击,转化。而对于最为重要的转化环节,一切承载尽在着陆页。着陆页的优化至关重要,相信对于SEM从业者一直非常关注:如何对着陆页进行优化。首选着陆页创建之前,应该做好市场调查,当然也可以根据平时的经验,将用户的关注点重点展现到着陆页上,重点是刺激点,刺激点肯定需要独到新颖,区别于同行对手,往往正因为这些细节问题,从而战胜对手。那么,着陆页优化方向有哪些呢?
 

  A、SEM投放的着陆页必须包含导航,有时候着陆页无法满足网民需求,导航则可以引导网民浏览其他想了解的信息。导航必不可少,目前仍然有部分SEM从业者有所忽略。

 

  B、很多时候着陆页转化需要涉及到注册环节,注册环节过程中一定要合理设置注册栏目选项且位置。同时注册页面,可以增加用户利益点,提高网民注册兴趣,进而注册率提高。

 

  C、着陆页注重考虑在线咨询工具,比如:在线客服咨询,在线电话咨询,在线留言等工具。

长春SEM培训_sem
 
  长春SEM培训小编总结:
 
  未来的SEM是精细化管理时代,更需要依靠数据进行对比和分析总结,网民的需求在不断的变化,网民调研方式方法多样化,需要注重细节问题才能够做到精准客户,提高SEM的转化效果。
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