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长春SEM培训学校高转化的SEM怎么做?

  • 发布时间:2019-11-08
  • 文章作者:长春sem培训
  • 文章来源:长春SEM培训学校

  在这个阶段,越来越多的公司正在布局整个网络营销,利用各种渠道进行引流。如SEM竞价、信息流、自媒体、视频营销等渠道被企业使用。

  从顾客的角度看,这些促销渠道的广告可以分为两类:

  1. 客户通过主动搜索显示的广告;

  2.是消费者对广告的被动接受(即当消费者没有明确的购买意愿时,广告就会呈现在消费者面前)。

  第一点:客户主动搜索广告的主要推广渠道和引流渠道是SEM竞价(包括百度、神马、360、搜狗、谷歌传言将回归中国)。SEM竞价广告作为客户主动搜索显示的广告,与其他信息流、自媒体等广告相比,具有较高的准确率和转化率。

  (注:淘宝、京东、阿里巴巴等电商平台客户的购买倾向基本明确,交易概率较高。这类电子商务平台更适合销售标准产品,不同于一般意义上的广告。因此,本文并不将电子商务平台归入广告的范畴。)

  竞价广告作为一种转化率高、客户精准度高的广告,即使在流量分散的情况下,仍然占据了网络广告的一半,成为大、小企业仍然使用的引流模式。

  在竞价的推广中,经常会遇到一种情况,就是一点不对话。今天我将谈谈这种现象的原因和我们应该采取什么措施来改变它。

 

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  缺乏对话的原因是根据营销过程,可能会出现以下四个方面的问题:

  第一、 在流程上的问题;

  第二、到达率太低。

  第三、关键词与登陆页的相关性较弱。

  第四、着陆页的转换能力差。

  一、流量问题

  流量问题主要表现在两个方面:1。点击太少;2. 流量质量太差。

  1. 当点击率过少时,增加点击率的操作有:提高预算,拓展其他关键词,优化创意,提高点击率,延长推广时间,放宽匹配,提高报价,删除否词,扩大推广区域等。

  在这些操作中,延长推广时间,增加关键词数量,放宽匹配,增加推广区域是最常用的操作。

  当使用其中一些操作时,会有一些方法或注意事项。这里有一个简短的解释。

  扩大关键词:在扩大关键词的同时,我们可以先扩大竞争词。在大多数行业中,竞争词的转化率较高,转换成本较低。二是将带来查询的词作为核心词,扩大其他词的显示。

  2. 改善流量质量的措施如下:

  A.否定不相关的检索词;

  B.调整创意,减少非目标客户点击;

  C.分析搜索词的意义图,删除低意向词;

  D.屏蔽低意图搜索词;

  E.分析问询表,增加转化词的数量。

  F.合作流量、贴吧流量和百度首页流量系数最低;

  G.关闭同台显示功能;

 

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  二、抵达率太低

  抵达率太低的原因有:

  1、空间不稳定;

  2、网站打开慢(网站图片太多,图片过大、无用代码过多、空间网速太慢等);

  3、恶意点击;

  4、统计代码未正确安装或者某些网页未正确安装,导致抵达率数据出现错误。

  在检查抵达率时,应先进行第4步统计代码安装情况的检查,接下来检查第1和2步,查看网站打开的速度如何,最后查看有没有恶意点击。

  其中,统计代码安装情况和网站打开速度都可以在百度统计中进行查看。恶意点击情况可以在百度商桥、talk99等客服软件中查看,查看访客的IP及访客地域。也可以在统计中查看。

  三、关键词和落地页相关性弱

  落地页和搜索词不相关,满足不了访客需求,解决不了访客问题,没有访客想要了解的信息,进而导致网站跳出率高,及对话率低。

  判定关键词和落地页的相关性强弱,有两种方法:

  1、查看具体的搜索词的跳出率及访问时长(百度统计中查看);

  2、分析搜索词背后的意图

  比如:搜索泰山旅游,跳转到介绍华山的网页或是介绍公司的页面;搜索价格词,却跳到了公司介绍页面。(很多公司在推广中,出现搜索A产品,却跳到B产品页面的情况。)

 

高转化的SEM怎么做?

  四、落地页的转化能力差

  落地页转化能力差主要表现在:1、转化按钮布置的不合理;2、页面的浏览体验太差;3、缺少攻心文案;4、焦点大图/banner图不够吸引人;

  1、转化按钮布置的不合理

  常见的不合理现象有:网站缺少在线客服工具、移动网站没有一键拨打电话按钮、邀请弹窗太频繁或没有、

  2、页面的浏览体验太差

  例如:落地页是纯文字、排版错乱,不便于阅读

  3、缺少攻心文案

  页面中缺少产品/服务的核心优势介绍,所讲的点不能够打动访客,造成访客离开。

  4、焦点大图/banner图不够吸引人

  不够吸引人主要表现在a、没办法让人第一眼就看明白你是做什么的;b、没有把你的核心优势表现出来。

  (如果你不点开公司简介,仅凭第一屏显示出来的内容你会知道他是做起重机的么?)

  现阶段,流量已经被各大平台所分流。在竞价推广中没有对话、没有询盘是结果,造成这种结果的原因有很多种,而很多公司把没有咨询的原因单纯的归结于账户没有操作好,这种认识太片面。

  竞价推广涉及到一整个的营销流程,从最开始的推广到最后的成交转化,涉及到展现、点击、访问、浏览、点击客服工具、咨询、留下联系方式、后续跟踪、成交转化,在推广跟踪线索时,任何一个环节出现问题,都会影响到最后的成交转化。

  另外,在SEM竞价推广中,效果的好坏,不仅仅和账户的操作水平及网站的营销性相关,还需要看整个行业的情况。某些不适合做竞价推广的行业,即使再怎么分析账户、分析网站,也不会带来更多的询盘。

  结束

  在实际的推广中,我们应该注意每一个推广节点,当出现问题时,我们应该能够找到问题发生的地方,然后找到解决问题的方法,从而有一个良好的交易转化。

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